人物專(zhuān)訪(fǎng) ▏最佳直營(yíng)店—鵬祥小區店—
發(fā)布時(shí)間：2020-07-31來(lái)源：點(diǎn)擊：1617
本期專(zhuān)訪(fǎng)店長(cháng)
張亞南
他，以身作則、帶頭沖鋒、
做事盡心盡責；
他，勇敢果斷、足智多謀
總能給人以無(wú)條件的信任感；
他就是懿皇地產(chǎn)
萬(wàn)興區-鵬祥小區店長(cháng)-張亞南
01
拼勁與堅持
開(kāi)辟未來(lái)的道路
輝煌時(shí)刻
02
成功源于團隊
團隊成就個(gè)人
他負責的門(mén)店團隊共有12人，不要小看這支小小的團隊，卻有著(zhù)大大的能量。在他的帶領(lǐng)下，團隊的業(yè)績(jì)不僅是目前公司單店最高記錄保持者，并拿到15余次的最佳直營(yíng)店的輝煌戰績(jì)。張亞南說(shuō)：“拿到最佳直營(yíng)店是我們每個(gè)月的目標，這離不開(kāi)店里每一位小伙伴的努力。我每天會(huì )把所有的績(jì)效考核項傳達給店里員工，并督促他們，時(shí)刻關(guān)注著(zhù)每位成員的成長(cháng)情況，在業(yè)務(wù)中給大家提供力所能及的幫助，激勵團隊、釋放正能量、為整個(gè)團隊賦能?！?/span>
在工作過(guò)程中，張亞南發(fā)現長(cháng)時(shí)間沒(méi)開(kāi)單的經(jīng)紀人時(shí)，會(huì )積極與對方交談，了解客戶(hù)情況以及最近的工作狀態(tài)，然后給出相應的建議。如果是約客上的問(wèn)題，會(huì )先幫他分析是溝通技巧不對，還是房源吸引不到客戶(hù)，找出原因后，親自示范，帶領(lǐng)經(jīng)紀人與客戶(hù)進(jìn)行溝通。張亞南說(shuō)：“我認為身為一個(gè)店的管理者，首先就要有以身作則、承擔一切的心態(tài)，讓我的團隊時(shí)刻保持著(zhù)積極向上的力量，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)的往前沖！”
張亞南說(shuō)：“我們店面每個(gè)人向心力、凝聚力都特別強?！?/strong>由于我們店人員比較多，審核、談單等等很多工作有時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)，店面老員工會(huì )主動(dòng)幫我承擔很多瑣碎的事，為店面分憂(yōu)解難；在有同事遇到問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)幫忙分析問(wèn)題，一起尋找解決方法，大家在一起工作都會(huì )保持一份好心情，在這樣的氛圍中工作，大家都有一種歸屬感。所以，我十分感謝我的團隊，有現在的成績(jì)離不開(kāi)他們每個(gè)人的付出?！?/span>
一滴水只有放在大海里才能永遠不干，一個(gè)人只有當他把自己和集體事業(yè)融匯在一起的時(shí)候才有力量。正是因為堅持了這樣的信念，鵬祥店的每一位伙伴都在為共同的目標奮斗，最終完成了高業(yè)績(jì)，多次獲得最佳直營(yíng)店的獎項！
03
成功的不二法門(mén)
自身的專(zhuān)業(yè)與客戶(hù)的認可
對于業(yè)績(jì)的提升，張亞南認為，身為合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人必須充分掌握關(guān)于房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識，自己都不了解還怎么給客戶(hù)講清楚？當然，還要具有良好的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，因為我們做的是服務(wù)行業(yè)。再者，必須對房源有足夠了解，好房帶好客，客源上來(lái)了，才會(huì )有更多機會(huì )成交，在對待客戶(hù)時(shí)，只要真誠用心的服務(wù)，客戶(hù)是能感受到的。
在張亞南看來(lái)，熟悉就是專(zhuān)業(yè)，只有自己對專(zhuān)業(yè)技能都熟悉了解后，再與客戶(hù)連接起來(lái)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)，客戶(hù)需要什么，你為客戶(hù)提供什么，這就是開(kāi)單的關(guān)鍵。
張亞南說(shuō)：“作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，首先要有良好的心態(tài)，這比開(kāi)單更重要。然后堅持做好每天基礎工作量，增強專(zhuān)業(yè)技能，對客戶(hù)時(shí)刻擁有一顆真誠的心，切勿急功近利?！?/strong>
談到對自己的未來(lái)有何期許時(shí)，他說(shuō)：“非常感激懿皇地產(chǎn)給了自己這么好的平臺，塑造了現在的我，也成就了我，希望以后能夠為這個(gè)公司發(fā)揮更大的價(jià)值，也希望自己能站到更高的位置。另外他還說(shuō)看著(zhù)每一位剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的年輕人就像看到了當初的自己，所以會(huì )傾盡所能幫助更多新人成長(cháng)，不僅要讓他們在這個(gè)行業(yè)賺到錢(qián)，還要讓他們有更好的發(fā)展前途?！?br mpa-from-tpl="t" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
懿皇地產(chǎn)以客戶(hù)至上，以服務(wù)至上，立志成為中國百強經(jīng)紀企業(yè)。熱愛(ài)房產(chǎn)的有志之士，懿皇房產(chǎn)期待您的加入！
