抖音賣(mài)房：只因在抖音里干了這些事？
發(fā)布時(shí)間：2022-08-25來(lái)源：點(diǎn)擊：4196
2022年，如果要問(wèn)：最火爆的獲客方式是什么?毫無(wú)疑問(wèn)是短視頻！在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現在，全民短視頻時(shí)代，作為日活6億的“抖音”，掀起了當今的流量熱潮。讓我們來(lái)看看今天的主人公—高新區-興隆店2店-孫漢濤，如何借助抖音短視頻獲取客源，創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。
孫店從做抖音截止目前已有六個(gè)月的時(shí)間，共計拍攝的有將近200多條視頻，點(diǎn)贊量基本上保持在300以上，并成功通過(guò)抖音直播賣(mài)出十幾套房子。（不包括給予同事和店面員工轉介的成交）
是什么樣的契機開(kāi)始接觸抖音？
答：房地產(chǎn)逐漸的進(jìn)入到客時(shí)代，傳統網(wǎng)絡(luò )端口的競爭日益激烈，再加上抖音的風(fēng)口大趨勢，也在時(shí)刻關(guān)注著(zhù)抖音這一新興的工具，只是缺乏深入的認知以及沒(méi)有人引領(lǐng)。后來(lái)通過(guò)張斌張總傳授抖音知識，自己也不斷去學(xué)習和了解，最終開(kāi)始嘗試創(chuàng )作。
做抖音運營(yíng)看似挺簡(jiǎn)單，拍拍視頻發(fā)發(fā)房子的，其實(shí)，想做好真的是很難得，最大的困難和阻力來(lái)自于自己是否能夠持之以恒的做下去，必須持續的付出+學(xué)習才能有收獲。
可以分享一下拍攝抖音視頻的心得和經(jīng)驗？
答：主要還是要看文案的質(zhì)量，也就是內容，要時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)新聞，特別是和房產(chǎn)類(lèi)相關(guān)的信息，必須要在第一時(shí)間把作品打造好并要能關(guān)聯(lián)上熱點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布。
分享一下通過(guò)抖音成交印象深刻的一單？
答：最近兩個(gè)月我都是在做抖音直播，測試過(guò)無(wú)數個(gè)開(kāi)播的時(shí)間，最終把每天的開(kāi)播時(shí)間確定在了21:30，總體效果還算正常，一場(chǎng)直播獲客3－5組。到目前為止我認為印象最深刻的一單成交，我是我抖音成交的第一單，客戶(hù)是6月初開(kāi)始每天都在直播間，并且都會(huì )咨詢(xún)伊濱區的新房，我也在關(guān)注這個(gè)粉絲，最終在6月11日晚上粉絲預約了小風(fēng)車(chē)留下了聯(lián)系方式，通過(guò)回訪(fǎng)得知客戶(hù)老家是宜陽(yáng)縣人，常年在深圳工作，計劃在伊濱區購置一套新房，重點(diǎn)推薦了中梁百悅府，客戶(hù)對這個(gè)樓盤(pán)也是比較的有意向，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的持續維護跟進(jìn)，客戶(hù)在沒(méi)有實(shí)地看房的情況下，直接轉定金成功認購?？偨Y下來(lái)就是:人設的光環(huán)+中肯中立的分析+持續高效的溝通贏(yíng)得客戶(hù)的充分信任，打消了客戶(hù)的所有顧慮成功定房。
做短視頻最大的收獲是什么 答：最大的收獲就是抖音是一個(gè)紅利風(fēng)口期，也是最有效的獲客方式，以后涉足到這個(gè)領(lǐng)域的人會(huì )越來(lái)越多，越早加入才有機會(huì )做到一個(gè)城市的頭部領(lǐng)域，自然就能享受到抖音平臺無(wú)限的能量。作為新時(shí)代的房產(chǎn)經(jīng)紀人，我們不應局限于傳統的作業(yè)方式，時(shí)代在進(jìn)步，房產(chǎn)經(jīng)紀人也要與時(shí)俱進(jìn)，只有我們變才能帶動(dòng)客業(yè)思維的轉變，用更高效和便捷的方式實(shí)現房產(chǎn)交易。
創(chuàng )新改變的不僅是人的體驗，更是人與人之間的關(guān)系。抖音上以洛陽(yáng)大濤講房為代表的新經(jīng)紀人，把客戶(hù)從單純被服務(wù)的對象，變成了長(cháng)期關(guān)注自己的粉絲，也變成了經(jīng)常在直播里聊天的朋友。而這種關(guān)系的轉變，使得客戶(hù)和經(jīng)紀人之間重新建立信任感，獲得更好的職業(yè)成就感。也呼吁更多的人能夠加入到抖音賣(mài)房這一行列擋住，抓住機遇，才能擁有更多的收獲。
