“我一直以來(lái)的夢(mèng)想就是賣(mài)一套200萬(wàn)的房子”

3月23日，李夏順利成交一套價(jià)值630萬(wàn)元的別墅，也順利完成了成為房產(chǎn)經(jīng)紀人以來(lái)的目標和夢(mèng)想。

92年的李夏，是一位典型的90后，平時(shí)空閑之余喜歡養貓、打游戲。畢業(yè)后在鄭州從事了四年倉庫管理工作，又因個(gè)人原因選擇回到家鄉洛陽(yáng)發(fā)展，通過(guò)多次的面試，最終選擇銷(xiāo)售這份工作。

“情理之中 意料之外 ”

成交一單往往需要前期的努力付出，中間不斷的維護溝通，以及最后房客雙方的洽談敲定，對于房產(chǎn)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，每一單都實(shí)屬不易，而對于大單的簽署，更是不易。

對于別墅單的簽署，李夏用“意料之外”這四個(gè)字來(lái)形容?？蛻?hù)是通過(guò)朋友轉介，當時(shí)的需求就是買(mǎi)房給孩子當婚房用，想要同小區的大平層，李夏獲取客戶(hù)需求后，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )上尋找合適的房源，第一次帶看，客戶(hù)對房子都不太滿(mǎn)意，雖然是地理位置比較好，但是小區整體比較老舊，于是主動(dòng)提出要求看別墅。李夏就開(kāi)始根據需求進(jìn)行調整，匹配了四套優(yōu)質(zhì)別墅，二次帶看，恰好客戶(hù)的孩子也從外地回來(lái)，便一同前去看房，最終選擇了香梔花園的連排別墅，小區新，且附近就是高鐵站，交通便利。

經(jīng)紀人的服務(wù)品質(zhì)是給客戶(hù)的第一體驗，在服務(wù)的過(guò)程中，李夏邀約帶看后總會(huì )提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)行空看，她認為客戶(hù)的時(shí)間是有限的，所以每一次帶看都秉承最好的服務(wù)態(tài)度給予客戶(hù)最好的服務(wù)體驗，看房時(shí)鞋套的準備、客戶(hù)的情況，房東的情況，相似性的房源的信息都要爛熟于心、這也是每一位專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人必備的要求。

李夏和客戶(hù)手挽手去看房的路上

一個(gè)人再強強不過(guò)一個(gè)團隊，這一單的簽約，背后是同事的幫忙以及店長(cháng)的鼎力相助。李夏很感謝自己同事丁關(guān)超和自己一同帶看，在過(guò)程中給予自己很多的幫助，也特別感謝店長(cháng)肖海東肖店和區域總監牛志龍?？傇诜靠碗p方間的有效溝通以及過(guò)程中的不斷把控。最終通過(guò)大家共同的努力，順利拿下這一單。

維護客戶(hù)  慣用“衡量”法則

目前，李夏99%的開(kāi)單都老客戶(hù)找上門(mén)的。“開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù)，不如維護一個(gè)老客戶(hù)”但問(wèn)到秘訣，她的回答再次出人意料：不是每一位客戶(hù)都需要做維護。李夏對于自己的每一位客戶(hù)心里都有自己的衡量標準，她覺(jué)得有的客戶(hù)貼的太緊，老是追著(zhù)客戶(hù)，打電話(huà)或者是強行維護，反而會(huì )引起客戶(hù)的反感和不信任，客戶(hù)會(huì )認為推銷(xiāo)成分太強，甚至有的根本不給予回復，所以客戶(hù)問(wèn)什么問(wèn)題，李夏就會(huì )回答什么，不會(huì )為了成交，把房子美化。

實(shí)在、用心、為人熱情就是李夏身上的閃光點(diǎn)，永遠相信自己，做事問(wèn)心無(wú)愧，她也十分感謝成交過(guò)客戶(hù)的信任，因為每一單的成交對于自己來(lái)說(shuō)，都是新的一種肯定，在工作的過(guò)程中才能更加自信且有動(dòng)力。入司四年，李夏和每一位房產(chǎn)經(jīng)紀人一樣，經(jīng)歷過(guò)談單到深夜時(shí)的場(chǎng)景、有過(guò)加班到10點(diǎn)經(jīng)歷、甚至入司前半年未開(kāi)過(guò)一單售單時(shí)，也有過(guò)放棄的念頭?？勺罱K有堅持才有收獲和回報。

     這一步步走來(lái)，雖然李夏堅稱(chēng)自己是被幸運之神眷顧的，卻也從未放松過(guò)對自身的要求，有的只是付出比別人更多。是努力最直觀(guān)的成果，更是一份日積月累的沉淀，一路以來(lái)的持之以恒，離不開(kāi)對成功的渴望，更離不開(kāi)團隊的默契與配合。也希望李夏帶著(zhù)這一份幸運，在這條道路上越走越遠，越來(lái)越好。