The power of the new

新人的力量

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征途漫漫，唯有奮斗

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充滿(mǎn)挑戰

厚積薄發(fā)

房地產(chǎn)是一個(gè)挑戰、機遇與壓力并存的行業(yè)，而選擇正確的平臺，并把自己的青春熱血投入在這項事業(yè)里，一定會(huì )獲得豐厚的回報。

1月，是2021新年的開(kāi)端，一切都充滿(mǎn)了未知和挑戰，特別是對于一個(gè)剛加入懿皇地產(chǎn)的新人來(lái)說(shuō)，完成自己的第一單尤為重要。這些懷揣著(zhù)夢(mèng)想的青年人踏入懿皇，他們在僅僅一個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現了突破，成功開(kāi)單，而且成交都是：含金量十足的買(mǎi)賣(mài)單。他們憑借的是“初生牛犢不怕虎”，更多的是不懈努力，不怕勞累，不辭辛苦的精神。

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全力賦能

持續精進(jìn)　

以經(jīng)紀人為代表的服務(wù)者是居住服務(wù)行業(yè)的中堅力量，他們也是懿皇地產(chǎn)價(jià)值觀(guān)的踐行者。對此，懿皇地產(chǎn)也不斷完善人才培養體系，幫助新入職的經(jīng)紀人快速成長(cháng)為資深房產(chǎn)顧問(wèn)，并打造了一套完善的新人培訓體系、成長(cháng)賦能體系、入職培訓、日常線(xiàn)上線(xiàn)下學(xué)習等等。在員工下店后，各門(mén)店的老員工和店長(cháng)們也會(huì )幫助新人快速掌握專(zhuān)業(yè)知識，幫助行業(yè)小白迅速入門(mén)成為行業(yè)精英，而這都無(wú)不體現著(zhù)懿皇師徒帶教、幫扶幫帶的大愛(ài)文化！

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新人開(kāi)單分享

分享經(jīng)驗 傳授技能

在本月商學(xué)院組織的新人座談會(huì )中，涌現了很多優(yōu)秀的開(kāi)單新人，在商學(xué)院老師的帶領(lǐng)下，他們積極的分享了自己的開(kāi)單經(jīng)驗技巧和所遇到的問(wèn)題，并對于自己來(lái)到懿皇的感受和成長(cháng)做出了總結。而我們的商學(xué)院講師們也根據每個(gè)學(xué)員的遇到的不同問(wèn)題，傳授自己的經(jīng)驗，及時(shí)糾正問(wèn)題，讓學(xué)員少走彎路。
那么就讓我們一起走進(jìn)入職一個(gè)多月的經(jīng)紀人們，他們有的是行業(yè)老兵、有剛出校門(mén)的大學(xué)生、也有零基礎的行業(yè)小白，在一個(gè)月的時(shí)間內，多個(gè)新人業(yè)績(jì)破萬(wàn)。下面讓我們聽(tīng)聽(tīng)他們在懿皇的成長(cháng)與收獲，也給加入懿皇的“新人”們一盞指路明燈。

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成功從來(lái)不是一蹴而就的

重新加入懿皇這個(gè)大家庭真的是倍感榮幸，因為這次是二次入職，所以身上有背負著(zhù)挺大的壓力，而證明自己也成為我在店面工作的唯一意義。店長(cháng)對我的期望值也是非常高，所以我在內心樹(shù)立了一個(gè)目標，不完成目標誓不罷休，最終我也不負眾望簽下了兩套新房，內心開(kāi)心又激動(dòng)，雖然不是人生第一單，但這是我又一次戰勝自己的成果。
然而此次簽單的過(guò)程確實(shí)比較波折的，談單過(guò)程異常辛苦，在這里要感謝我們的店長(cháng)，耐心的幫我維護客戶(hù)，沒(méi)有他的付出，單子不可能成。在跟客戶(hù)交談的過(guò)程中，我重新認識了細節決定成敗的重要性，我們的服務(wù)態(tài)度，我們的專(zhuān)業(yè)能力，我們一舉一動(dòng)都在影響著(zhù)簽單的成功率。所以經(jīng)歷了這兩單我也明白了，想要成功必須不斷的完善自己，在專(zhuān)業(yè)知識上和服務(wù)客戶(hù)上下大功夫，只有這樣才能更好的開(kāi)展工作，并逐漸走向成功的道路！

售單戰報（部分）

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用扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，務(wù)實(shí)的心態(tài)服務(wù)客戶(hù)

由于自己以前是做裝修生意的，與很多樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商有合作，所以對房地產(chǎn)很了解，這對我開(kāi)展工作也有一定幫助。來(lái)到房產(chǎn)行業(yè)，第一件事就是過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀人的第一關(guān)“臉皮關(guān)”，在店里，看到業(yè)績(jì)很高的同事們依然每天都忙著(zhù)打電話(huà)約客戶(hù)，我也深受大家影響，知道“放下臉面”的重要性。
接下來(lái)跑盤(pán)、熟悉商圈，打電話(huà)、努力獲客的同時(shí)我也鍛煉自己的溝通能力，正因為在新人階段選擇了刻苦努力的學(xué)習最基礎的知識，所以扎實(shí)，務(wù)實(shí)也成為了我的個(gè)人標簽。對于新人來(lái)說(shuō)，獲取資源的方式不要只單單依靠線(xiàn)下，線(xiàn)上資源同樣重要，兩條腿走路才會(huì )更快更遠。正是因為這一系列基礎的奠定，才讓我逐漸成交了4單售單，每一單都讓我學(xué)到了新的知識和經(jīng)驗，每一單都激勵著(zhù)我不斷前進(jìn)，客戶(hù)也在我不斷跟進(jìn)和悉心維護下也和我成為了朋友。我十分感謝商學(xué)院的老師們對我悉心的幫助和鼓勵，在我遇到問(wèn)題后，及時(shí)為我解答，并時(shí)刻關(guān)心我的工作進(jìn)度，我相信以后的賣(mài)房路會(huì )越來(lái)越順利！

售單戰報（部分）

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客戶(hù)至上要體現在行動(dòng)里

雖然自己以前在住建局工作過(guò)，和房子涉及關(guān)系，但是對于賣(mài)房我是第一次接觸。在進(jìn)入懿皇商學(xué)院培訓的第一天，我把上課的照片發(fā)在朋友圈和同學(xué)群分享，并引來(lái)了同學(xué)們的關(guān)注，朋友也詢(xún)問(wèn)我的近況，我對他們說(shuō)：最大的感受就是每天都在漲知識，學(xué)到的東西讓我變得很充實(shí)。
然而就在自己下店的第一天，朋友的堂弟要買(mǎi)房，第一時(shí)間就找到我（這和我平時(shí)在朋友圈宣傳有一定的關(guān)系），然而過(guò)程中也發(fā)生了一個(gè)小插曲，兩次帶看都遇到了我單雙號限行，正巧又碰到了最冷的那幾天，我毅然決然全程帶客戶(hù)打車(chē)看房，看了好幾個(gè)樓盤(pán)，直到客戶(hù)看到了心儀的房子，在第三次帶看后，客戶(hù)選擇了成交，并對我的服務(wù)十分滿(mǎn)意。
整個(gè)過(guò)程上來(lái)說(shuō)，還是比較順利的，在此期間也讓我認識到服務(wù)的重要性。從帶看開(kāi)始就有很好的鋪墊，這也給我了很大的信心，讓我更加堅定自己可以在這一行干下去！

售單戰報（部分）

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千里之行，始于足下

作為懿皇地產(chǎn)剛入職一個(gè)月的職員，我是一名新人，剛出校門(mén)沒(méi)多久就來(lái)到了房產(chǎn)中介行業(yè)。新的工作崗位，新的工作內容，不如在學(xué)校里學(xué)東西那么順利了，但通過(guò)不斷的調試和學(xué)習，我逐漸適應并很快進(jìn)入了狀態(tài)。在這里讓我學(xué)到知識的同時(shí)，打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
我的第一單客戶(hù)是在購房時(shí)全款買(mǎi)資金出現了問(wèn)題，貸款買(mǎi)房主又不同意，最后磨了一周，通過(guò)多方面協(xié)調，最終還是全款購買(mǎi)，售單開(kāi)了一個(gè)好頭，讓我對自己也充滿(mǎn)了信心。接下來(lái)開(kāi)租單我更加有經(jīng)驗，雖然也遇到了很多難題，但店里的同事和店長(cháng)都耐心教我如何處理，積極幫我為客戶(hù)協(xié)調和處理，讓整個(gè)過(guò)程十分順利。千里之行始于足下，我相信再艱難的事情，只要堅持不懈的行動(dòng)必有所成。

售單戰報（部分）

看了這么多優(yōu)秀新人的分享，屏幕前的你有什么收獲嗎？

房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是一個(gè)有著(zhù)無(wú)限希望的行業(yè)，有的人剛入職就初露頭角，而有的人則是厚積薄發(fā)。新人開(kāi)單是驚喜，不開(kāi)單是正常，經(jīng)驗和成就都是在工作中一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。

加入懿皇的每位新人都是非常幸運的，入職初期會(huì )有專(zhuān)門(mén)的師傅帶領(lǐng)學(xué)習，不少經(jīng)紀人也提到師傅對于個(gè)人成長(cháng)進(jìn)步的幫助。所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，主動(dòng)向前輩學(xué)習房源、客源開(kāi)發(fā)與維護、觀(guān)察同事與客戶(hù)打電話(huà)時(shí)所用到的話(huà)術(shù)，主動(dòng)請求陪看，有空多熟悉房源商圈，熟記房產(chǎn)知識…這些都可以幫助你早日成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人。成功的路上，不會(huì )放棄任何一個(gè)努力的人，只要我們堅持，努力就不會(huì )白費，愿還在拼搏努力的新人們，永遠不要放棄，成功就在前方！

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