入職第二個(gè)月，連開(kāi)17單
發(fā)布時(shí)間：2022-06-30來(lái)源：點(diǎn)擊：3079
雨后的彩虹更美麗，
磨難的人生更輝煌。
張濤
聯(lián)盟區-天津店-天津店2組
入職84天
人生總要面對許多選擇，每個(gè)選擇都伴隨著(zhù)成長(cháng)和代價(jià)。2010年來(lái)到洛陽(yáng)參加工作，做過(guò)服裝生意，開(kāi)過(guò)飯店，也從事過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀人等工作。2022年，在58上幫助朋友尋找工作，陰差陽(yáng)錯，最終受邀來(lái)到懿皇總部參加面試，順利成為一名懿皇房產(chǎn)經(jīng)紀人。既是偶然，但似乎冥冥之中又是必然。
作為房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的“后浪”，張濤用自己的努力證明了自己的選擇是正確的，只要肯拼，肯成長(cháng)，就可以成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人?！耙粋€(gè)月成交17單，對我來(lái)說(shuō)，真不是什么可以炫耀的事情，因為我覺(jué)得每個(gè)人只要用心帶看，都可以做到?！?張濤說(shuō)道。
#Q1
有哪些獲客和開(kāi)發(fā)房源的經(jīng)驗分享嗎？
作為一名新人的話(huà)，我認為前期肯定是要維護好自己的端口，多虛心向店長(cháng)以及店里的老員工學(xué)習，其次的話(huà)就是社區駐守，在社區門(mén)口擺攤位，以及發(fā)傳單的形式，如果客戶(hù)愿意的話(huà)，就可以添加聯(lián)系方式。
房源項的話(huà)，我主要是通過(guò)成交后，繼續維護業(yè)主，房源退租之后聯(lián)系我再出租。
#Q2
如何獲得客戶(hù)信任，成為客戶(hù)唯一？
在每個(gè)服務(wù)的過(guò)程中，深入溝通了解客戶(hù)所提要求的出發(fā)點(diǎn)，以客戶(hù)找房的心態(tài)，幫客戶(hù)解決痛點(diǎn)規避風(fēng)險。
近期成交的一單中，房東張阿姨家的房子是洛軸13街坊的，房子空置很久，最終我幫阿姨把房子租了出去，阿姨表示十分感謝。由于房子水管壞了需要去安裝，但是天氣炎熱加上阿姨在家帶孩子不方便出門(mén)，我就主動(dòng)和阿姨說(shuō)，前去幫忙，最終把事情圓滿(mǎn)處理好，阿姨對我也是十分的滿(mǎn)意。
因為周全，所以放心，因為放心，所以信任。成為客戶(hù)的唯一，沒(méi)有捷徑，只有用心。
#Q3
您有什么好的成交經(jīng)驗和大家分享的？
1.匹配房源要精準，好房源要爛熟于心。在匹配帶看的過(guò)程中，最少有一套房源是讓客戶(hù)滿(mǎn)意的，如果沒(méi)有，那么初次見(jiàn)面的好感度就很差，客戶(hù)會(huì )單方面認為你不專(zhuān)業(yè)。
2.就是做好租后的售后服務(wù)，租賃因為成交頻次相對來(lái)說(shuō)比較高，所以前期如果維護好客戶(hù)，那么房東會(huì )愿意繼續委托。
3.做租賃我覺(jué)得最終要的就是維護好客戶(hù)和房源，讓客戶(hù)和業(yè)主體會(huì )到你專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，對你產(chǎn)生認可和信任。
要想樓蓋的高，基礎先要打得牢，要想干出點(diǎn)成就，必須先經(jīng)得起考驗。希望每個(gè)人都能遇見(jiàn)更優(yōu)秀的自己，通過(guò)不斷的自我提升，用更高品質(zhì)的服務(wù)體驗，去不斷滿(mǎn)足客戶(hù)對美好居住的向往。
