一張單頁(yè)換一次成交
發(fā)布時(shí)間：2022-05-11來(lái)源：點(diǎn)擊：3748
如今面對外部環(huán)境的不確定性和種種現實(shí)的挑戰，很多人習慣把所有的不努力、不用心、不成功歸咎于市場(chǎng)，在抱怨中蹉跎度日。
但總有人能找到變化中的機會(huì )，踏實(shí)耕耘，勇攀高峰，創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。
從和專(zhuān)業(yè)對口的室內設計工作轉變到房產(chǎn)經(jīng)紀人，因為想要挑戰不同的人生，他勇敢的邁出了第一步。
在懿皇給他最大的感受就是：有安全感和動(dòng)力。培訓期間有平臺師傅幫帶，下店后有門(mén)店師傅傳授經(jīng)驗，在這里只要你努力，一定會(huì )碩果累累。他就是鵬祥區-鳳凰名苑1組-劉博文。
用品質(zhì)服務(wù)換取一致好評
每天早上劉博文都會(huì )早早出去，在店面周邊的商鋪里放上一張單頁(yè)，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的長(cháng)期以往，漸漸地和周邊的商鋪熟絡(luò )起來(lái)。
煙酒店于老板主動(dòng)告訴小劉，自己有買(mǎi)房的需求，因為得到了周邊商鋪的認可，其他店鋪的老板也在盡力撮合這一單。
剛開(kāi)始客戶(hù)只選擇二手房，不考慮新房。帶看幾次二手房后發(fā)現客戶(hù)由于以前沒(méi)有購房的經(jīng)歷，所以心里認為二手房比新房便宜，但對于稅費卻不認可。于是劉博文主動(dòng)邀約帶看新房，給客戶(hù)分析新房周邊的樓盤(pán)情況、配套設施、以及未來(lái)規劃。后來(lái)帶看兩次新房后，當場(chǎng)進(jìn)行了簽約。
簽約過(guò)后附近的商鋪老板對小劉的好感直線(xiàn)上升，紛紛說(shuō)道：以后買(mǎi)房只認準小劉。
以自身專(zhuān)業(yè)的知識技能；為客戶(hù)帶去安家服務(wù)；憑借豐富的職業(yè)經(jīng)驗；為客戶(hù)創(chuàng )造更高的價(jià)值。劉博文用自己的專(zhuān)業(yè)的知識和熱情服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，不辜負客戶(hù)對于自己的信任。
始于初心，成于堅守
《科學(xué)的廣告》這本書(shū)里的作者大衛奧格威有過(guò)做推銷(xiāo)員的經(jīng)歷，他曾坦言道：“成功的推銷(xiāo)員少有能言善辯者。他們的口才也并不出眾。這些人為人樸實(shí)、誠懇，對客戶(hù)和產(chǎn)品都很熟悉?！?/strong>
而劉博文身上恰好符合以上品質(zhì)，他在帶看過(guò)程中，就能把城市價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、資源價(jià)值等信息有效傳遞給客戶(hù)，正因為他對行業(yè)的理解深入，并且能準確挖掘到客戶(hù)的需求，從而在潛移默化中得到客戶(hù)的認可。
開(kāi)始和每一個(gè)客戶(hù)接觸時(shí)，劉博文先會(huì )和客戶(hù)做朋友，有一個(gè)良好的態(tài)度和耐心，真正了解客戶(hù)，才能了解客戶(hù)的需求。
而客戶(hù)的需求不是一成不變的，可能在看房的過(guò)程中不斷變化，所以我們要牢記自己的產(chǎn)品-房源，這樣才能很好地根據客戶(hù)的現狀和預算去匹配適合客戶(hù)的房子。
在帶看的過(guò)程中，著(zhù)裝整潔，言談舉止得當。初次見(jiàn)面，一定比客戶(hù)早到20分鐘，不能遲到。給客戶(hù)留下一個(gè)好的印象。
最強的對手是我們自己，最難挑戰的就是打敗自己心中的惰性，以自身能力的確定性對抗一切不確定性。付出才可能有所收獲。
