優(yōu)秀的人，不是與生俱來(lái)就領(lǐng)先一步，他們往往憑借著(zhù)自身優(yōu)秀的品質(zhì)取得佳績(jì)。

剛剛畢業(yè)的韋國棟通過(guò)校招進(jìn)入到青島啤酒股份有限公司擔任實(shí)習生的工作，半年后在八個(gè)實(shí)習生中脫穎而出，成為一名正式的員工。那個(gè)時(shí)候的韋國棟收入可觀(guān)。但長(cháng)時(shí)間和愛(ài)人分居兩地，再加上身體原因，于16年選擇從開(kāi)封回到家鄉洛陽(yáng)發(fā)展。

量大定江山

2016年3月入司，當時(shí)只做租賃的韋國棟，平均一個(gè)月126組帶看，一天成交3套，17年3月一個(gè)月成交5套售單并在同年4月榮升為店長(cháng)，18到19年有過(guò)一個(gè)月簽署8套房子，最多一下午帶看8個(gè)客戶(hù)。后期的爆發(fā)離不開(kāi)前期的努力，累積的專(zhuān)業(yè)知識、積累的客戶(hù)資源。

這份工作給我的感受就是，只要能吃苦，掙錢(qián)很容易，而且我比較喜歡自由，喜歡和人打交道。它滿(mǎn)足了我的需求，明確了我的職業(yè)發(fā)展方向。

在2021過(guò)年時(shí)，發(fā)小聚會(huì )，當時(shí)聽(tīng)說(shuō)朋友的朋友想要買(mǎi)別墅，只是簡(jiǎn)單的加了微信，后續客戶(hù)也在其他中介公司陸陸續續看了幾套，最終相中一套別墅。因為這套房源在懿皇簽署了獨家房源，于是客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)給他，要求看房子。在這個(gè)過(guò)程中，韋國棟持續跟進(jìn)客戶(hù)，客戶(hù)也十分相中這套房源，最終順利成交。

優(yōu)秀有目共睹

韋國棟認為客戶(hù)在購房房子時(shí)，主要經(jīng)歷三個(gè)階段：猶豫期、判斷期以及判定期。而房產(chǎn)經(jīng)紀人屬于房客雙方中間協(xié)商的角色，在初期，雙方都有各自的心里優(yōu)勢，所以第一步，就是根據具體情況去消除雙方的心里優(yōu)勢，其次要有自己的立場(chǎng)，也要守好自己的立場(chǎng)。

在信息行業(yè)，我們要多去擴大自己在房產(chǎn)行業(yè)的知識貯備，保留房客源的信息，能夠做到別人不知道，你知道的，就贏(yíng)了第一步。第二點(diǎn)要為房客雙方去把控風(fēng)險，這個(gè)也是檢驗自己是否專(zhuān)業(yè)的標準，在合同簽署、稅費計算等方面，要精準且熟練。最后便是經(jīng)紀人自我價(jià)值的體現=服務(wù)。要有專(zhuān)業(yè)的分析和建議，具有一定的引導力。

韋國棟給人第一印象就是靠譜、好脾氣且具有一定的親和力。在和客戶(hù)接觸時(shí)，給予客戶(hù)一定的信任度。他還認為獨家房源很重要，所以在店面也倡導員工多去簽署獨家房源，這一單的成交也多虧了獨家房源的簽署，獨家房源簽署是個(gè)互利的過(guò)程，所以韋國棟也提議大家多多簽署獨家房源，手里有房，客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。

在一個(gè)行業(yè)深耕六年時(shí)間，說(shuō)起以后的打算，韋國棟想要繼續帶領(lǐng)團隊8名下伙伴在房產(chǎn)行業(yè)打拼出屬于自己的天地，實(shí)現六有青年。只有踏實(shí)穩定才能穿越周期，他希望每一位經(jīng)紀人都能在市場(chǎng)動(dòng)蕩中能靜下心來(lái)，認真耕耘。