2021用宋恩軍的話(huà)來(lái)說(shuō)，是比較魔幻的一年，房產(chǎn)行業(yè)在這一年處于下行市場(chǎng)，政策出臺、金融調控.....

但即便是在這樣，在懿皇還是有人持續平穩的把業(yè)績(jì)做的很好，宋恩軍就是這個(gè)隊伍中的一名，也正是應了那句話(huà)：沒(méi)有不好做的市場(chǎng)，只有做不好的市場(chǎng)。

“賣(mài)房屆的扛把子”是宋恩軍釘釘個(gè)簽欄的一句話(huà)，

這句看似簡(jiǎn)短的一句話(huà)，卻是一種沉甸甸的力量和方向。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，房源和客戶(hù)是我們工作重心。我們一同前來(lái)看看宋恩軍是怎么圍繞房源和客戶(hù)取展開(kāi)工作的。

工作中熠熠發(fā)光的他

宋恩軍的客戶(hù)來(lái)源渠道和大多數人都是一樣的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上客、資源開(kāi)發(fā)以及主動(dòng)進(jìn)店獲取客戶(hù)資源。

在日常工作中也是不停的重復做房源和客源的開(kāi)發(fā)，信息的核實(shí)，需求的挖掘，包括中后期的匹配帶看，維護跟進(jìn)以及風(fēng)險把控，四年的房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，也讓時(shí)間不斷的沉淀出他自身的價(jià)值。

在匹配房源和維護客源中，宋恩軍有他自己的獨特見(jiàn)解。

第一需要了解客戶(hù)需求以及居家情況，分成A房B房和C房進(jìn)行客戶(hù)對比法則。

第二需要跟客戶(hù)先做朋友，再做買(mǎi)賣(mài)會(huì )更容易一點(diǎn)，首次見(jiàn)面的客戶(hù)99%都不會(huì )說(shuō)真話(huà)，所以要真誠對待客戶(hù)，做好服務(wù)。

第三對待客戶(hù)心態(tài)一定要好，事事為客戶(hù)著(zhù)想，辛苦度一定要讓客戶(hù)看到，這樣的服務(wù)對客戶(hù)來(lái)說(shuō)才能體驗感非常好。

低調做人，高調做

在客戶(hù)和業(yè)主的溝通中，宋恩軍也是努力的做好雙方的溝通者，在雙方都滿(mǎn)意的情況下，宋恩軍就會(huì )替業(yè)主和客戶(hù)說(shuō)好話(huà)，把一些背后雙方都鮮為人知的事情講出來(lái)。

從業(yè)主的角度出發(fā)，贊揚客戶(hù)的為人，又從客戶(hù)的角度出發(fā)，夸贊房源背后裝修品質(zhì)等等，當然這些都是建立在事實(shí)的基礎上。在宋恩軍看來(lái)，替業(yè)主和客戶(hù)說(shuō)好話(huà)，互站對方的角度出發(fā)，是身為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人應該做的。

銷(xiāo)冠的誕生往往沒(méi)有捷徑，也沒(méi)有奇跡，只有天道酬勤！

低調做人，高調做事的風(fēng)格使拿宋恩軍拿下了1月的銷(xiāo)售冠軍，但在房產(chǎn)經(jīng)紀人的這條道路上，他還覺(jué)得自己還有好多的路要走。

而我們也相信，收獲與努力是成正比的，更堅信只要保持這份初心，未來(lái)多遠的地方都可以到達。